כמי שעוסקת במסר, בדיוק ובאמוציות
לא אוכל שלא להתייחס לבחירות האחרונות
ולתוצאותיהן המפתיעות, ביחס לסקרים שקדמו להן,
ובלי לנקוט בכל עמדה פוליטית,
כי זה לא העניין כרגע
אני רוצה להראות לכם עד כמה חזק יכול להיות מסר.
עד כמה שמסר יכול להניע אנשים
עד כמה שההנעה הרגשית - היא ההנעה שגורמת אנשים לפעול
לזוז
לנוע
ובמקרה זה אל הקלפי עם הפתק ביד.
אז מה עשה בנימין נתניהו?
ומה נוכל ללמוד ממנו ליישום בעסק שלנו?
1. הוא פנה ישירות, מה שנקרא דוח..., בסלנג לאמוציות של הקהל שלו.
2. הוא דיבר ללב - הוא פנה לרגש.
3. הוא הבין וידע מה הכי כואב ומה הכי מדאיג את הקהל שלו.
4. הוא הצליח לקרוא את הקהל שלו ולכן,
הפניה החדה, המדויקת, והמותאמת לקהל הזה עבדה.
מסרים פשוטים.
חדים.
ברורים.
הם כמו קוד התנעה!
והם פוענחו במדויק בקרב השומעים.
הם הבינו.
[הסרטון המדובר:
https://www.facebook.com/video.php?v=10152778935532076&set=vb.268108602075&type=2&theater]
וזה השיעור פה.
להכיר לפרטי פרטים את הקהל שלך.
להבין את האמוציות שלו.
מה הכי כואב? מטריד? ממה הוא חושש? ולמה הוא מייחל?
ואז המסר פשוט מתגלה לנגד עינינו.
המסר כל כך מדויק.
כל כך מתאים שהוא פשוט... עובד!
הנה ההוכחה המוחצת לפניכם.
ובתוך שכך, כשהמסר חד - התפאורה לא באמת משנה.
האריזה לא ממש חשובה כשהמסר חד.
וב-ו-ל-ט!!
הכרת הקהל שלך - ולא המוצר/השירות שלך - הוא התנאי להצלחה של העסק שלך!
(א. ברושי-חן)
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה